業務内容
・フッ素樹脂・フッ素ゴム関連製品の既存顧客営業および市場開拓営業を担当
・担当顧客の事業環境、用途、課題、購買方針を把握し、ニーズに応じた製品・技術・供給面の提案
・顧客との価格、数量、納期、品質、技術課題等の折衝および社内調整
・顧客訪問や日常対話を通じた市場・競合・顧客動向の情報収集と社内共有
・販売計画、予算、需要見通しの策定および進捗管理
・製造、開発、品質保証、SCM、海外関係会社等との連携による課題解決
・既存用途の深耕に加え、新規顧客・新規用途の探索と案件化
・アジア圏（韓国・台湾・中国等）の海外代理店マネジメントを担い、販売計画の達成管理、市場・顧客情報の収集、重点案件の推進および販売拡大施策の立案・実行
専門性（必須）
・法人営業経験5年以上
・顧客課題を理解し、提案から受注までをリードした経験
・顧客要望を整理し、価格・納期・品質・技術課題に対応できる力
・顧客・市場動向を主体的に収集・分析できる力
・社内関係部署と連携し、案件を推進した経験
専門性（歓迎）
・フッ素樹脂、フッ素ゴム、機能性材料、化学品等の営業経験（BtoB)
・大手顧客向け提案営業経験
・新規市場・新規用途開拓の経験
・代理店マネジメント、海外顧客対応経験
・化学、材料、自動車、半導体分野の知識・経験
資格・語学（必須）
顧客の海外拠点とのメールや会議等で英語を使用する場合があるため、英語によるコミュニケーションに抵抗がなく、継続的に英語力向上に取り組めること（目安としてTOEIC700点以上）
資格・語学（歓迎）
・TOEIC800点以上、または英語を用いた業務経験
・海外関係会社・海外顧客との折衝経験
・化学品・素材業界での営業経験または関連資格保有者
採用背景
既存顧客への安定した営業活動に加え、市場・顧客情報の収集、新規案件の創出を着実に推進できる中堅営業人財を募集する。
現行組織にマネージャー（管理職）クラスの即戦力人財を加えることで、顧客接点のさらなる強化を図るとともに、顧客ニーズへの迅速な対応、社内関係部署との円滑な連携、販売案件の自律的な推進力を一層高めたい。
また、本人の適性や経験に応じて、韓国・台湾・中国をはじめとするアジア圏の販売管理業務も担当いただくことを想定している。
フッ素樹脂・フッ素ゴムの営業経験を有する人財を最も歓迎するが、それに準ずる機能性化学品や高機能素材分野における法人営業経験を持つ人財も対象とし、幅広く募集したい。
ポジションのやりがい
フッ素樹脂・フッ素ゴムは、耐熱性、耐薬品性などの特長を生かし、幅広い産業分野で顧客の製品性能や安定操業を支える高機能材料です。
本ポジションでは、単に製品を販売するだけではなく、顧客の事業環境や用途、将来計画まで深く理解し、製造・開発・品質保証・SCMなどの社内関係者と連携しながら、最適な提案と課題解決を主導できます。
既存顧客との信頼関係をさらに深めるとともに、自ら得た市場・顧客情報を起点として、新しい用途や顧客を探索し、ビジネスとして形にしていくことが期待されます。
顧客の声と社内の技術・供給力を結び付け、自分の提案や行動が販売拡大、新規案件の創出、事業成長につながる過程を実感できることが、この仕事の大きなやりがいです
得られるスキル・経験
・顧客の事業環境や潜在課題を把握するための仮説構築力、ヒアリング力、情報収集力を身につけることができます。
・価格、納期、品質、技術など複数の課題を整理し、最適な提案を行う営業力・交渉力を高めることができます。
・製造、開発、品質保証、SCM、海外関係会社など多様な関係者と連携しながら、案件を推進する調整力・プロジェクト推進力を養うことができます。
・既存顧客の深耕から新規顧客・新規用途の開拓まで、市場開拓営業に必要な幅広い経験を積むことができます。
求める人物像
・顧客の要望だけでなく、事業環境や経営課題まで理解しようとする姿勢を持つ方
・自ら仮説を立て、主体的に情報収集や顧客ヒアリングを行える方
・社内外の関係者と連携しながら、自発的に案件を推進できる方
・変化する市場環境を前向きに捉え、自ら課題を発見し行動できる方
キャリアパス
入社後は国内営業担当として、既存顧客対応および市場開拓業務を担当。
将来的には本人の適性や希望を加味し、フッ素樹脂・フッ素ゴム分野の重点顧客担当、海外案件や海外関係会社との連携業務、チームリーダーやグループ運営を担うポジションなど、より広い役割へのステップアップを期待。
配属先組織のミッション・概要
フロロポリマーズ事業部は、化学品カンパニーにおける中核事業の一つとしてグローバルに展開しています。
半導体、自動車、航空、エネルギー、産業機器など幅広い分野に製品を提供し、世の中の技術革新や産業の発展を支えるとともに、化学の力を通じた社会課題の解決に貢献しています。
市場開拓・営業グループは、顧客との接点を通じて市場や技術の変化を捉えながら、新たなビジネス機会の創出と事業成長を推進しています。
単に製品を販売するだけではなく、顧客の課題解決パートナーとして、最初にお声掛けをいただける存在になることをミッションとしています。
関連サイトや記事
・AGCキャリア採用サイト https://www.agc.com/recruiting/info/career/
・AGC化学品カンパニー紹介ページ https://www.agc-chemicals.com/jp/en/
・AGCフッ素化学製品（Fluon?ブランド）紹介ページ https://www.agc-chemicals.com/jp/ja/fluorine/
メッセージ
既存顧客との信頼関係構築はもちろん、新規用途や新規市場の開拓にも積極的に挑戦できる環境があります。素材営業としてさらなる成長を目指したい方、市場開拓や提案営業にやりがいを感じる方の応募をお待ちしております。